夫妻店?兄弟店?經銷商如何突破管理難題?

發布日期:2014-10-20 點擊:1377

       目前,我國畜牧行業經銷商90%以上屬于個體經營,真正具有健全管理體系、專業操作流程的經銷商并不多見,其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是,管理水平也是參差不齊,隨機管理,多頭管理,分工不清,責權不明的現象到處可見。在市場競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的今天,我們的經銷商應該從哪些方面入手建立一個適應競爭發展的管理流程呢?

  1、制度——發展之本

  每一個企業的存在,都有它發展的目標與宗旨,判斷一個企業是否能夠持續和健康發展的關鍵標準是企業是否能夠運用企業文化管理方式去管理企業。經銷商的管理亦是如此。

  經銷商目前的管理流程必須從人治走向制度化,通過制度標準讓員工明白存在的問題和不正常現象是如何影響企業的發展,是如何束縛的個人前途,是如何傷害其他員工。使大家充分認識到遵守企業發展宗旨的必要性,維護企業形象文化的嚴肅性。身為經銷商老板,更要帶頭對企業文化進行落實和實施,如果領導不能身體力行,企業文化的內容和思想將會變的一紙空文。

  2、用人——重頭之戲

  目前,許多經銷商的管理依然采用家族式的管理模式。但隨之企業規模的擴大,企業管理問題日漸突出,如缺乏完整的核心團隊,沒有形成與企業現有規模和未來發展相匹配的人力資源,員工的能力和凝聚力不強等。之所以會這樣,一方面是因為經銷商還沒有形成做團隊的意識,另一方面,我們經銷商還沒有建立塑造團隊的能力。

  對于經銷商來說,為了自身的發展必須引進人才,排除“家人、親人最可靠”的短淺意識,因為經銷商最欠缺的不是資本,而是人才和管理!在人力資源的管理上,經銷商應建立一套科學的人才管理體系,包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要做到有章可循。

    3、財務——進行到底

  目前,還有不少經銷商的財務管理僅停留在那些“日進日出”的簡單記帳上,經營開支隨意支出,手續不全,不能通過健全的財務帳面體現出來;公司員工的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等完全沒有譜,更沒有一個健全的手續和制度來調控。

  所以,經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度,無論是每月銷售、損益、資產負債等都要有明細體現出來,這樣一來,經銷商才能知道自己賺了多少!虧了多少!需要從哪些方面降低經營成本和扭虧為盈。

  4、分工——勢在必行

  在市場競爭愈演愈烈的今天,需要建立一支素質過硬的營銷隊伍,對每個人員須充分明確其“責、權、利”,落實到人;對于交叉工作、身兼數職的人該如何考核等都要全面形成制度化。

  在營銷管理上,可執行市場政策下放,讓員工手中有靈活機動的市場操作空間,執行區域市場責權掛鉤,使其真正擺脫打工者的心態,以經營者角度去運作管理市場,從而增加團隊的主人翁意識,提高企業的凝聚力和戰斗力。

  企業如何在市場競爭如此激烈的浪潮中如何才能走更遠的路,爬更高的山,這需要企業擁有一套適合自己企業特色的管理體系。

  5、規劃——步步為“贏”

  許多經銷商渴望代理更多的好品牌產品,或者擁有更大區域代理權,從不考慮自己的資金安排,人員安置,網絡布控是否能到位、徹底,是否能滿足廠家的要求!

  在代理品牌之前,經銷商要根據自己的管理能力思量是否攤子越大利潤就越高?另外,要想方設法把自己主營的產品、區域、網絡做精、做細,做強,把自己的內部管理做精、做細,做深,做到有多大胃口吃多少飯。

{ganrao}