十種業務員容易被淘汰

發布日期:2014-11-20 點擊:1209

  1、總是完不成目標的業務員容易被淘汰

  完不成目標的原因不一定在業務員身上。但是,一個總是完不成目標的業務員,不管企業有再多的問題,這樣的業務員也會成為首先被淘汰的對象,因為企業的管理者會認為:企業就是有了太多像你一樣完不成目標的業務員,所以企業的業績有問題;再說,總是完不成目標,企業也養不起你。

  2、被經銷商投訴的業務員容易被淘汰

  大多數企業對經銷商的重視程度要高于業務員。正如,一個業務員說某個經銷商需要被砍掉時,企業的管理者未必會重視和同意;而當一個經銷商投訴一個業務員時,企業的管理者沒準會馬上將該業務員打上“?”,甚至是直接打上“×”。

  3、光說不干耍嘴皮的業務員容易被淘汰

  做了幾年業務的“老人”,會變成“老油條”。嘴上說起來頭頭是道,下到市場上光說不練,沒過多久,連最初積累的“三板斧”也無從尋覓。這種兩手空空的業務員,在新老企業都不受歡迎。

  4、喜歡頂撞上司的業務員容易被淘汰

  不管上司怎么不行,只要是你的上司,起碼表明他在某些方面比你強。喜歡頂撞上司,就意味著你在還沒看清上司的長處和優點的情況下,卻將你的缺點暴露并放大,你還能在你上司的手下“混”嗎?趕快走人吧,你不走也會被趕走的。

  5、自以為是、我行我素的業務員容易被淘汰

  有些業務人員小有成就之后,就開始自以為了不起,不按公司既定的策略和計劃行事,信馬由韁;有了業績,領導會認為你不服從管理,出了問題,正好讓你“滾蛋”。

  6、愛發牢騷、愛抱怨的業務員容易被淘汰

  開業務會議時,總是會有幾個業務員抱怨產品質量差、價格高、促銷小、廣告少、任務重等,沒過兩個月,這樣的業務員都“到一邊涼快去了”。企業需要的是能夠解決現實問題的精英,而不是找幾個“觀察員”。

  7、嫉賢妒能的業務員容易被淘汰

  自己的業績差,看著別人的業績好就“眼紅”:竄貨、砸價、找幾個哥們兒“造謠”他等等。當事實真相擺在眼前時,就只好灰溜溜地離開一個可以學習的榜樣。

  8、宣揚自我的業務員容易被淘汰

  有些業務員做出點成績后,喜歡在網上或一些公開場合宣揚自我,把業績歸于自己的囊中。殊不知,一個市場的業績是企業多個部門和人員共同創造的,離開了平臺的系統支持,業務人員個體的力量是極其有限的。

  9、出差期間造假的業務員容易被淘汰

  一些業務員利用企業管理上的漏洞,一是在出差時間上造假,沒出差變成在出差;二是在出差票據上造假,沒花的錢變成花了那么多錢。業務員一旦形成這樣的壞習慣,就很難輕易改掉。但是,“常在河邊走,哪有不濕鞋”,一旦被企業管理者發現,就只有掉在河里了。

  10、私生活放蕩不羈的容易被淘汰

  由于長期在外,遠離企業和家人的管理和監督,相當一部分業務員在私生活上會變得放蕩不羈。一旦墮落,這樣的業務員就不可能像“老黃牛”那樣耕耘市場,只會在“泡酒吧、壘長城、洗桑拿、找享受”等一番歌舞升平之后,煙消云散。

{ganrao}